Drittes Kapitel dieser Serie, in der wir unseren Kunden und Händlern eine Stimme geben. Nach Indonesien und Tschechien stellen wir diesmal die Realität in Portugal vor.
PORTUGAL
Einwohner: 10,64 Millionen
Motorräder pro 1.000 Einwohner: 14
Verkaufte Motorräder im Jahr 2025: 31.116 (Januar bis August)
Meistverkaufte Marken 2024: Honda, Yamaha, BMW, Benelli und Keeway
Diana Ferreira: „SHAD genießt ein sehr hohes Ansehen bei Konsumenten und Fachleuten“
Dieses Mal beantwortet die Verkaufsleiterin der Abteilung für Ausrüstung und Zubehör bei Multimoto, Diana Ferreira, unsere Fragen.
– Wir würden gerne etwas über die Geschichte von Multimoto erfahren. Wie hat das Unternehmen begonnen?
Die Multimoto-Gruppe wurde 1989 mit der Gründung von Multimoto Motor Portugal, S.A. ins Leben gerufen. Vier Geschwister beschlossen, ihre Leidenschaft für Motorräder in einem einzigen Unternehmen zu bündeln. Heute hält Multimoto dieselbe Leidenschaft und Ausrichtung aufrecht und ist ein Referenzunternehmen im Markt für Fahrzeug- und Zubehörvertrieb.
– Wie viele Verkaufsstellen haben Sie in Portugal?
Wir verfügen über 88 Verkaufsstellen im gesamten Staatsgebiet, einschließlich der Inseln.
– Wann begann die Zusammenarbeit zwischen Multimoto und SHAD?
Unsere Zusammenarbeit mit SHAD begann um das Jahr 2001/2002.
– Wie schätzen Sie das Potenzial von SHAD in Ihrem Land ein?
SHAD ist derzeit die Nummer-1-Marke auf dem portugiesischen Markt für Motorradkoffer und Topcases, mit einem sehr hohen Bekanntheitsgrad sowohl bei Verbrauchern als auch bei Fachleuten. Dennoch glauben wir, dass das Wachstumspotenzial weiterhin groß ist. Der Markt reagiert sehr positiv auf das SHAD-Sortiment, und es gibt weiterhin Chancen, den Marktanteil sowohl im Touring- als auch im Adventure-Segment auszubauen.
– Was würden Sie an den SHAD-Produkten besonders hervorheben?
Die TERRA-Reihe ist in unserem Markt besonders hervorzuheben. Sie verbindet Design, Haltbarkeit und Innovation – Eigenschaften, die portugiesische Verbraucher sehr schätzen, insbesondere im wachsenden Adventure-Segment.
– Welche kommerzielle oder kommunikative Empfehlung haben Sie für die übrigen SHAD-Distributoren in Europa?
Wir empfehlen, klar in die Kommunikation der technologischen Alleinstellungsmerkmale von SHAD zu investieren, insbesondere bei der TERRA-Reihe, und die Präsenz bei Events und in Communities rund um Touring und Adventure zu stärken. Ebenso wichtig ist ein solides, gut betreutes Vertriebsnetz mit kontinuierlicher Schulung für die Verkaufsstellen.
