Dans le quatrième chapitre de cette série que nous consacrons à donner la parole à nos clients et distributeurs dans le monde, nous proposons aujourd’hui de vous faire découvrir la situation au Chili par notre distributeur local Bikesport.
CHILI
Habitants : 20,15 millions
Nombre de motos pour 1000 habitants : 12
Motos vendues en 2025 : 28594
Les marques les plus vendues en 2025 : Honda, Yamaha, Bajaj, Takasaki, Haojue
Christopher Susperreguy : “SHAD représente exactement nos valeurs : l’innovation, le design et des solutions réelles pour le motard« .
Le directeur commercial de Bikesport, Christopher Susperreguy, nous fait découvrir la réalité du marché d’équipements pour moto au Chili.
Nous aimerions connaître un peu de l’histoire de Bikesport Chile. Comment votre entreprise a-t-elle commencé ?
Elle est née il y a 15 ans grâce à notre associé fondateur, Jean Pablo Susperreguy qui, après un accident de moto, se rend compte du besoin de disposer d’un équipement de qualité pour tous les motards de tous les niveaux. C’est ainsi qu’est né Bikesport, avec l’objectif d’offrir aux motards une expérience intégrale, combinant motos, équipements et accessoires de marques reconnues au niveau international.
Depuis ses débuts, l’entreprise s’est concentrée sur la spécialisation, le service après-vente et sur la compréhension réelle des besoins du marché chilien, qui se développe de manière soutenue et se consolide comme une référence dans le secteur.
Combien de points de vente avez-vous au Chili ?
Actuellement, nous avons six points de vente propres, situés stratégiquement au Chili, outre une forte présence numérique qui vient compléter nos opérations physiques. À ce jour, nous disposons d’une stratégie omnicanale qui couvre la totalité du marché. Notre site web www.bikesport.cl est l’un des plus visités au Chili, on y retrouve nos produits dans les principaux Marketplaces au niveau national.
Quand la relation de Bikesport avec SHAD a-t-elle démarré ?
La relation avec SHAD a commencé en 2016, motivée par la nécessité d’incorporer une marque leader dans les solutions de bagages et d’accessoires alignée avec nos standards de qualité et de design.
Quel est, selon vous, le potentiel de SHAD dans votre pays ?
Le potentiel de SHAD au Chili est très élevé. Le parc de motos continue de croître, en particulier dans les segments urbain, aventure et touring, pour lesquels SHAD a une proposition très solide et différenciée en matière de fonctionnalité, de design et de prix.
Pour vous, quels sont les points forts des produits SHAD ?
Je mettrais en avant principalement la qualité de fabrication, l’innovation constante, le design européen et l’excellent rapport qualité-prix. En outre, l’ampleur de son portfolio permet de couvrir les divers types de motards et leurs utilisations.
Est-ce que SHAD est une marque connue au Chili ?
SHAD est une marque bien positionnée et reconnue dans l’univers des deux roues chilien, particulièrement parmi les utilisateurs les plus informés et exigeants. Avec un travail commercial et informatif continu, sa reconnaissance peut se développer d’une manière très pertinente.
Quelle recommandation commerciale ou promotionnelle donneriez-vous aux autres distributeurs SHAD en Amérique ?
Ma recommandation est de travailler la marque non seulement à partir du produit, mais aussi à partir de l’expérience : des présentoirs clairs en magasin, la formation de l’équipe de vente, du contenu numérique éducatif et une stratégie axée sur l’utilisation réelle du produit. SHAD possède une accroche narrative très puissante qui mérite d’être connue.
Chez Bikesport, nous croyons aux partenariats à long terme, fondés sur la confiance, la qualité et une vision partagée du marché. SHAD représente exactement ces valeurs : l’innovation, le design et des solutions réelles pour le motard. Nous nous engageons à continuer de développer la marque au Chili de manière sérieuse et cohérente, en rapprochant ses produits de plus d’utilisateurs et en renforçant son positionnement comme une référence en matière de bagages et d’accessoires dans la région.
