SHAD NEL MONDO: REPUBBLICA CECA
Vi presentiamo un nuovo capitolo di questa serie che dedichiamo alla voce dei nostri clienti e distributori, per conoscere le vostre opinioni, il legame con SHAD, la visione del marchio nel vostro paese e la prospettiva futura.
In questa occasione ci addentriamo nella realtà della Repubblica Ceca, un paese dove la moto sta vivendo un momento di chiara espansione.
REPUBBLICA CECA
Abitanti: 10,8 milioni
Moto per 1000 abitanti: 121
Moto vendute nel 2024: 30305
Marchi più venduti nel 2024: KTM, Maxon, Aprilia e Honda
Lukáš Kosina: “C’è spazio per una crescita a due cifre nei prossimi anni”
In questo articolo intervistiamo Lukáš Kosina, CEO del gruppo Motopoint, distributore dei prodotti SHAD in Repubblica Ceca, Slovacchia, Slovenia, Croazia, Romania e paesi baltici.
– Ci piacerebbe conoscere un po’ della sua storia. Come è iniziata la sua impresa?
Mio fratello ed io siamo stati piloti di motocross e appassionati delle motociclette Yamaha negli anni 90. Mio fratello aveva una concessionaria Yamaha e io, essendo studente, lo aiutavo al banco dei ricambi. Allora, la situazione del commercio di accessori e pezzi di ricambio del mercato secondario era terribile. Tutti cercavano di importare qualcosa dai mercati occidentali, ma la qualità del servizio era molto carente. Un giorno conoscemmo il nostro attuale socio e investitore e, dopo varie conversazioni, decidemmo di creare una ditta all’ingrosso specializzata unicamente in pezzi di ricambio e accessori del mercato secondario.
Siamo sempre stati diversi. Abbiamo sempre cercato di apportare innovazione all’industria motociclistica. Siamo stati la prima impresa dell’Europa Centrale e dell’Est ad avere un catalogo B2B online, dove i nostri distributori potessero trovare i pezzi in base ai modelli di moto, evitando di dover cercare in cataloghi ed elenchi di ricambi. Questo continua ancora oggi e continuiamo ad avanzare in molti aspetti: dalle soluzioni logistiche e di marketing online, fino alle soluzioni web e ai servizi informatici per i nostri partner commerciali. Tutto per rispettare il nostro motto: “Siamo l’unico distributore di ricambi per moto che vuole che tu abbia successo”.
Attualmente abbiamo una forte presenza in 6 mercati dell’Europa Centrale e dell’Est, attraverso 4 magazzini di distribuzione, che fanno sì che i prodotti SHAD si possano trovare in Repubblica Ceca, Slovacchia, Slovenia, Croazia, Romania e paesi baltici, tutto mediante il servizio di Motopoint.
– Quando è cominciato il suo rapporto con SHAD?
Grazie a Dio Andrea Cuoco ha avuto molta pazienza alla fiera di Praga nel 2016! Ha atteso che terminasse una “riunione molto importante” —che nemmeno ricordo— e poco a poco ci ha aiutato a entrare nel commercio degli accessori. In quel momento eravamo già molto avanti nel commercio dei ricambi; potevo parlare per ore di catene o di lubrificanti per moto, ma non avevo ancora capito che ogni moto necessitava anche di un equipaggiamento. Abbiamo saputo ascoltare e adattare le strategie ai mercati dell’est e così abbiamo costruito la rete di distribuzione attuale.
– Quanti punti vendita avete nella Repubblica Ceca?
Oltre al nostro sistema di richieste B2B, abbiamo creato un sito web specifico per SHAD nella Repubblica Ceca e in Slovacchia. È lì che i clienti finali possono trovare i prodotti, fare ordini e scegliere la spedizione in quasi 50 punti SHAD, che sono punti vendita regionali di prodotti SHAD. Però non sono gli unici ad acquistare da noi. Solo nel 2025, più di 700 imprese B2B (dalle autonome fino alle grandi concessionarie) avranno ricevuto dei prodotti SHAD tramite noi nei mercati dove operiamo.
– Quale pensa sia il potenziale di SHAD nel suo paese?
Una domanda che mi piace e che mi faccio anch’io di frequente! È un tema un po’ delicato, perchè dipende da molti fattori. Si deve sempre collaborare tra il marchio e il distributore. Comparando le nostre diverse regioni, vedo chiaramente che c’è spazio per una crescita a due cifre nei prossimi anni.
– Cosa colpisce dei prodotti SHAD?
Il suo sviluppo e i miglioramenti continui. Sono prodotti disegnati con una visione di mercato e presentano sempre un valore aggiunto riguardo alla competenza. Riceviamo costanti informazioni sui nuovi prodotti e le nuove applicazioni. SHAD evolve con il mercato ed è preparata a rispondere anche alle domande più nuove. Grazie a questo, possiamo parlare con TUTTI i marchi e offrire qualcosa a TUTTI i clienti. Sempre un passo avanti.
– Quanto è conosciuto il marchio SHAD in Repubblica Ceca?
C’è stato un grande progresso dal 2016! È passato dall’essere un marchio sconosciuto all’essere quello di maggiore crescita online. Sicuramente non posso misurarlo con esattezza, ma credo che la maggior parte dei motociclisti abbiano già incontrato il marchio SHAD.
– Cosa crede che possa fare SHAD per continuare a migliorare?
Semplicemente continuare ad avanzare, dato che fa innovazione e osserva i mutamenti del mercato. Con la crescita arrivano alcune sfide, specialmente la disponibilità di prodotti e la necessità di adattare la rete e i canali di vendita perché funzionino correttamente. C’è sempre in SHAD chi è disposto ad ascoltare e aiutare; quindi, credo che troveremo insieme delle soluzioni per raggiungere i nostri obiettivi.
