Terzo capitolo di questa serie che dedichiamo alla voce ai nostri clienti e distributori. Dopo l’Indonesia e la Repubblica Ceca, vi invitiamo a conoscere la realtà del Portogallo.
PORTOGALLO
Abitanti: 10,64 milioni
Moto per 1000 abitanti: 14
Moto vendute nel 2025: 31.116 (da gennaio ad agosto)
Marchi più venduti nel 2024: Honda, Yamaha, BMW, Benelli e Keeway
SHAD NEL MONDO: PORTOGALLO
Diana Ferreira: “SHAD è altamente riconosciuta tra i consumatori e i professionisti”
In questa occasione risponde alle nostre domande la direttrice commerciale del dipartimento di equipaggiamenti e accessori di Multimoto, Diana Ferreira.
– Ci piacerebbe un po’ conoscere la storia di Multimoto. Come è iniziata?
Il Gruppo Multimoto è stato fondato nel 1989 con la creazione di Multimoto Motor Portugal, S.A. da parte di quattro fratelli che decisero di unire la loro passione per le moto in una sola impresa. Attualmente, Multimoto mantiene la stessa passione e direzione, essendo un’impresa di riferimento sul mercato della distribuzione di veicoli e accessori.
– Quanti punti vendita ci sono in Portogallo?
Abbiamo 88 punti vendita in tutto il territorio nazionale, includendo le isole.
– Quando è cominciata il rapporto tra Multimoto e SHAD?
La nostra collaborazione con SHAD è cominciata intorno al 2001/2002.
– Quale pensa sia il potenziale di SHAD nel suo paese?
SHAD attualmente è il marchio numero 1 sul mercato portoghese per quanto riguarda le valigie e i bauletti per moto, con un riconoscimento molto alto tra i consumatori come tra i professionisti del settore. Malgrado questo, crediamo che il potenziale di crescita continua a essere elevato. Il mercato continua a rispondere molto positivamente alla gamma SHAD ed esistono opportunità per continuare ad ampliare la quota tanto nel segmento touring come nell’adventure.
– Cosa colpisce dei prodotti SHAD?
La gamma TERRA si distingue in modo speciale sul nostro mercato. Combina design, durabilità e innovazione, caratteristiche molto importanti per i consumatori portoghesi, soprattutto nel crescente segmento adventure.
– Quale raccomandazione commerciale o promozionale dà per gli altri distributori di SHAD in Europa?
Raccomandiamo di investire in una comunicazione chiara sulle differenze tecnologiche di SHAD, specialmente nella gamma TERRA e di rafforzare la presenza in eventi e comunità legate all’universo touring e adventure. Risulta anche fondamentale mantenere una rete di distribuzione solida e vicina, con formazione continua per i punti vendita.
