Troisième épisode de cette série que nous consacrons à faire entendre la voix de nos clients et distributeurs. Après l’Indonésie et la République Chèque, nous vous proposons de découvrir la réalité du Portugal.
PORTUGAL
Habitants : 10,64 millions
Nombre de moto pour 1000 habitants : 14
Motos vendues en 2025 : 31 116 (de janvier à août)
Les marques les plus vendues en 2024 : Honda, Yamaha, BMW, Benelli et Keeway
SHAD DANS LE MONDE : PORTUGAL
Diana Ferreira : « SHAD jouit d’une excellente réputation auprès des consommateurs et des professionnels »
Cette fois-ci, c’est Diana Ferreira, directrice commerciale du département Équipements et accessoires de Multimoto, qui répond à nos questions.
– Nous aimerions connaître un peu de l’histoire de Multimoto. Comment votre entreprise a-t-elle commencé ?
Le groupe Multimoto a été fondé en 1989 avec la création de Multimoto Motor Portugal, S.A. par quatre frères qui ont décidé d’unir leur passion pour les motos au sein d’une seule et même entreprise. Aujourd’hui, Multimoto conserve la même passion et la même orientation, et reste une entreprise de référence sur le marché de la distribution de véhicules et d’accessoires.
– Combien de points de vente avez-vous au Portugal ?
Nous avons 88 points de vente dans tout le territoire national, y compris les îles.
– Quand la relation de Multimoto avec SHAD a-t-elle démarré ?
Notre collaboration avec SHAD a commencé aux alentours de 2001/2002.
– Selon vous, quel est le potentiel de SHAD dans votre pays ?
SHAD est actuellement la marque numéro 1 sur le marché portugais en matière de valises et coffres pour motos, jouissant d’une très grande notoriété non seulement auprès des consommateurs, mais aussi des professionnels du secteur. Malgré cela, nous pensons que le potentiel de croissance reste élevé. Le marché continue de réagir très positivement à la gamme SHAD, et il existe des opportunités pour continuer à augmenter notre part de marché dans les segments touring et aventure.
– Pour vous, quels sont les points forts des produits SHAD ?
La gamme TERRA marche particulièrement bien dans notre marché. Elle allie design, durabilité et innovation, des caractéristiques très appréciées des consommateurs portugais, en particulier dans le segment en pleine croissance de l’aventure.
– Quelle recommandation commerciale ou promotionnelle donneriez-vous aux autres distributeurs SHAD en Europe ?
Nous leur recommandons d’investir dans une communication claire sur le différentiel technologique de SHAD, en particulier dans la gamme TERRA, et de renforcer leur présence dans les événements et les communautés liés à l’univers du touring et de l’aventure. Il est également essentiel de maintenir un réseau de distribution solide et proche, avec une formation continue pour les points de vente.
