En el quart capítol d’aquesta sèrie que dediquem a donar veu als nostres clients i distribuïdors arreu del món, us proposem conèixer la realitat de Xile a través del nostre distribuïdor Bikesport.
XILE
Habitants: 20,15 milions
Motocicletes per cada 1.000 habitants: 12
Motos venudes el 2025: 28.594
Marques més venudes el 2025: Honda, Yamaha, Bajaj, Takasaki, Haoju
Christopher Susperreguy: “SHAD representa exactament els nostres valors: innovació, disseny i solucions reals per al motociclista”
Ens apropa a la realitat del mercat de l’equipament de moto a Xile el director comercial de Bikesport, Christopher Susperreguy.
Ens agradaria conèixer un poc sobre la història de Bikesport Xile. Com va començar l’empresa?
Va néixer fa 15 anys de la mà del nostre soci fundador Jean Pablo Susperreguy qui, després d’un accident en moto, s’adona de la necessitat de comptar amb equipament de qualitat per a tot nivell de motociclista. D’aquesta manera neix Bikesport, amb l’objectiu d’oferir a l’usuari de la moto una experiència integral, combinant motocicletes, equipament i accessoris de marques reconegudes a nivell internacional.
Des dels seus inicis, l’empresa es va enfocar en l’especialització, el servei postvenda i a entendre realment les necessitats del mercat xilè, creixent de forma sostinguda i consolidant-se com un referent en el sector.
Quants punts de venda tenen a Xile?
Actualment comptem amb 6 punts de venda propis, estratègicament ubicats a Xile, a més d’una forta presència digital que complementa la nostra operació física. Avui dia comptem amb una omnicanalitat que abraça tot el mercat. El nostre web www.bikesport.cl és un dels més visitats a Xile, i es poden trobar els nostres productes en els principals marketplaces a nivell nacional.
Quan va començar la relació de Bikesport amb SHAD?
La relació amb SHAD va començar el 2016, motivada per la necessitat d’incorporar una marca líder en solucions d’equipatge i accessoris que estigués alineada amb els nostres estàndards de qualitat i disseny.
Quin considera que és el potencial de SHAD al seu país?
El potencial de SHAD a Xile és molt alt. El parc de motocicletes continua creixent, especialment en els segments urbà, adventure i touring, on SHAD té una proposta molt sòlida i diferenciadora en termes de funcionalitat, disseny i preu.
Què destacaria dels productes SHAD?
Destacaria principalment la qualitat de fabricació, la innovació constant, el disseny europeu i l’excel·lent relació preu-qualitat. A més, l’amplitud del catàleg permet cobrir múltiples tipus de motociclistes i usos.
Fins a quin punt és coneguda la marca SHAD a Xile?
SHAD és una marca ben posicionada i reconeguda dins del món motociclista xilè, especialment entre els usuaris més informats i exigents. Amb un treball comercial i comunicacional constant, el seu reconeixement pot continuar creixent de forma molt rellevant.
Quina recomanació comercial o promocional té per a la resta de distribuïdors de SHAD a Amèrica?
La meva recomanació és treballar la marca no només des del producte, sinó des de l’experiència: exhibicions clares a la botiga, capacitació de l’equip de vendes, contingut digital educatiu i una estratègia enfocada en l’ús real del producte. SHAD té un storytelling molt potent que val la pena comunicar.
A Bikesport creiem en les aliances a llarg termini, construïdes sobre la confiança, la qualitat i una visió compartida del mercat. SHAD representa exactament aquests valors: innovació, disseny i solucions reals per al motociclista. El nostre compromís és seguir desenvolupant la marca a Xile de manera seriosa i consistent, acostant els seus productes a més usuaris i enfortint el seu posicionament com una referència en equipatge i accessoris a la regió.
